Business cases
Retourner une jeune industrie française après l’effondrement de son modèle

Contexte

Le groupe est né il y a sept ans avec l’ambition de créer et de produire en France une solution garantissant l’hygiène dans les environnements professionnels tout en réduisant leur empreinte environnementale. Soutenu par plusieurs levées de fonds propres et des financements bancaires importants, il a connu un développement rapide de ses volumes d’affaires. Après plusieurs années de croissance rapide, le groupe a rencontré une conjonction de difficultés opérationnelles, financières mais également de gouvernance. Le succès commercial de la solution et les 20 m€ levés les premières années ne lui ont pas permis de prendre le recul suffisant pour travailler sur les fondamentaux : le modèle économique, l’organisation, la démarche commerciale, l’adéquation du produit lui-même avec les attentes du marché, et sa propre structure de financement. En 2025, après quelques mois de contraction du chiffre d’affaires d’abord imputée à un marché européen difficile, l’ensemble des parties prenantes s’est trouvé confronté à la réalité d’un groupe qui n’avait pas réfléchi son développement. La gouvernance et la rentabilité se sont effondrées, la confiance était perdue, et une impasse de trésorerie était à craindre à terme.

Nos solutions

Nous avons dans un premier temps réalisé une mission de revue indépendante de la situation financière (IBR) pour fixer de façon objective les contraintes financières portées par le groupe : de combien de temps disposions-nous collectivement, et comment le maximiser ? Avec une perspective de trésorerie de l’ordre d’un an, nous avons ensuite mis en œuvre un diagnostic opérationnel profond. Une équipe pluridisciplinaire a réalisé un diagnostic à 360° de l’organisation, couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur : produit, marché, marketing, modèle économique, commerce, industrie, finance et ressources humaines. En parallèle, nous avons accompagné le groupe dans l’ouverture d’une procédure de conciliation, permettant d’encadrer les négociations impliquant les actionnaires, les partenaires bancaires et certains créanciers opérationnels.