Business cases
Recruter le CEO et la CFO d’un réseau d’agents immobiliers en sortie de crise

Contexte

Notre client est un réseau d’agents immobiliers qui a réalisé son deuxième LBO début 2022 — 70 m€ de chiffre d’affaires, Nantes. Le premier fonds est resté actionnaire minoritaire, tandis que deux autres fonds ont rejoint le capital, dont l’un avec plus de 50 milliards de dollars d’actifs sous gestion. À la suite de la crise du Covid, le marché immobilier a connu un retournement brutal et soudain en six mois, sous l’effet de la hausse des taux d’intérêt et de la stabilité des prix, entraînant une baisse du volume des transactions d’environ 15 %. L’entreprise a dû faire appel à un management de transition, incluant un CEO et un CFO, et prendre des mesures pour assurer sa pérennité. Dans ce contexte, les fonds nous ont mandatés en 2024 pour recruter un Chief Financial Officer et un Chief Executive Officer permanents. La feuille de route du CFO allait au-delà de la finance et incluait la restructuration des fonctions support — notamment RH et juridique — fragilisées pendant la crise. La mission du CEO était de se concentrer sur la reprise du marché, de préparer une sortie en 2027 en se recentrant sur le cœur de métier, la gestion du réseau, et de définir la stratégie digitale.

Nos solutions

Notre compréhension approfondie des entreprises mid-cap — contextes de restructuration, enjeux LBO — et la nécessité d’intégrer des profils conformes aux standards du Private Equity nous ont conduits à cibler des candidats ayant une expérience dans les PME et ETI, capables de mobiliser les équipes et de faire le lien entre les opérations terrain et les discussions stratégiques avec le comité exécutif et les fonds.